Closer

O Closer de Expansão de Redes e Franquias é o profissional responsável por conduzir e finalizar negociações estratégicas com potenciais franqueados, investidores ou parceiros comerciais. Atua no estágio final do funil de vendas, assumindo leads qualificados pelo time de pré-vendas (SDRs ou Hunters) e conduzindo apresentações, reuniões e negociações até o fechamento do contrato.
Seu papel é fundamental para o crescimento sustentável da rede de franquias, garantindo que os perfis captados estejam alinhados com os valores, modelo de negócios e objetivos da marca.

Responsabilidades:
– Realizar reuniões comerciais (presenciais ou online) com leads qualificados.
– Apresentar o modelo de negócio, diferenciais da marca e retorno sobre investimento (ROI).
– Conduzir negociações com foco em fechamento de novos contratos de franquia ou parcerias.
– Acompanhar o lead durante todo o processo decisório, fornecendo suporte e informações necessárias.
– Negociar condições comerciais, prazos e cláusulas contratuais, dentro das diretrizes da empresa.
– Colaborar com o time de expansão, jurídico e suporte para garantir a experiência do franqueado desde o primeiro contato até o onboarding.
– Alimentar e atualizar o CRM com dados e status dos leads.
– Atingir metas mensais de fechamento de unidades/franquias.
– Participar de eventos, feiras e ações de networking para geração e nutrição de oportunidades.

Requisitos:
– Experiência comprovada como Closer ou Executivo de Vendas em expansão de franquias ou negócios B2B de alto valor.
– Habilidade em vendas consultivas, negociação e persuasão.
– Excelente comunicação verbal e escrita.
– Conhecimento do mercado de franchising será um diferencial.
– Domínio de ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive, etc.).
– Perfil analítico, com foco em resultados e metas.
– Disponibilidade para viagens, se necessário.

Diferenciais:
– Certificação ou cursos em técnicas de vendas (ex: Método SPIN Selling, Inside Sales, Closer de Alta Performance, etc.).
– Vivência com expansão de startups, healthtechs, edtechs ou redes de varejo.
– Conhecimento da Lei de Franquias (Lei 13.966/19).

Remuneração:
– Fixo + Comissão por fechamento
– Bônus por metas atingidas (dependendo da política da empresa)