Executivo de Vendas

Lan Designers busca Executivo de VendasnnPrincipais Responsabilidadesnn- Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (outbound);n- Realizar contatos diretos com potenciais clientes (ligações, e-mails, mensagens e outros canais);n- Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, com foco em contratos de alto valor e longo prazo;n- Realizar visitas presenciais, reuniões estratégicas e apresentações comerciais;n- Conduzir negociações consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente;n- Desenvolver e manter relacionamento contínuo com decisores e stakeholders;n- Reportar diariamente à gestão o andamento das negociações e evolução do pipeline.n-  Gerenciar pipeline de vendas, acompanhando oportunidades do início ao fechamento;n- Realizar negociações estratégicas de preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;n- Trabalhar em parceria com times internos para garantir aderência técnica e comercial das soluções;n- Acompanhar clientes após o fechamento, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão;n- Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de negócio;n- Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e retenção;n- Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor;n- Contribuir para a evolução da estratégia comercial B2B da empresa.nnO foco da posição é relacionamento, visitas presenciais, negociação consultiva e fechamento de contratos estratégicos, trabalhando em conjunto com times internos de produto, tecnologia e operações.nnRequisitos obrigatórios para a posição :n- Graduação completa ou Cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;n- Experiência sólida como executivo de vendas,  com vendas B2B, prospecção ativa, negociação e gestão de contasn- Vivência com ciclos de vendas longos e negociações complexas;n- Experiência em atuação de campo e visitas presenciais a clientes;n- Disponibilidade para viagens.n- Carteira de Cliente Comprovadas com relacionamento junto a DiretoriannResponsabilidadesnProspectar ativamente empresas de médio e grande porte nos setores-alvo (indústria, energia, saúde, mineração, saneamento).nRealizar mapeamento de contas e identificação de stakeholders estratégicos.nConduzir vendas consultivas para os portfólios de Infraestrutura; Banco de Dados ; Service Desk ; Conectividade, Cibersegurança, Serviços Gerenciados (Sustentação, MSS e NG-SOC).nGerenciar pipeline no CRM, assegurando previsibilidade de forecast.nAlimentar rotinas de forecast e reportar semanalmente o avanço de metas.nAtuar em conjunto com parceiros estratégicos (Fortinet, Trend Micro; Arcserver ; Kaspersky ; Cisco , etc )