Hunter de Vendas

Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação). Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo.
Principais atribuições
Prospecção ativa e geração de oportunidades
– Multicanais: cold call, visitas, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (outbound) para engajar decisores (CEOs, TI, Facilities e Compras).
– Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado.
– Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes.
Gestão do ciclo comercial (end-to-end)
– Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico.
– CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária.
– Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos.
Visitas & apresentações técnicas
– Conduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios.
– Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável.
Propostas & negociação
– Elaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias).
– Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos.
Follow-up & fechamento
– Cadência de follow-ups (e-mails, ligações, relatórios) para mitigar objeções e acelerar decisões.
– Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação.
Inteligência competitiva & mercado
– Monitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG).
– Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais).
Metas & cultura de resultados
– Participar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos.
– Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente.
Competências e perfil
– Comunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos.
– Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência.
– Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo.
– Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia.
– Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido).
– Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises).
Requisitos obrigatórios
– Experiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor.
– Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática).
– Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas.
– Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica.
Diferenciais
– Vivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação.
– Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências.
O que oferecemos
– Mercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas.
– Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto).
– Remuneração: fixo + variável + bônus por metas.
– Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais.
– Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento.